Свяжись
с нами
Как продавать на Wildberries в Беларуси?
Когда приходит понимание, что работу "на дядю" пора оставлять и осваивать собственное дело, одновременно наступает страх – а вдруг не получится, не окупится аренда и товар, замучают проверками. Совсем не обязательно искать под свой бизнес отдельное помещение – если есть товар и желание продвигать его, хорошим выходом станет торговля на маркетплейсе. Одежда, обувь, книги, другие повседневные товары людям нужны всегда и покупать их будут даже когда обычный магазин закрыт из-за очередного кризиса. Но тут сразу встает другой вопрос – как продавать на Wildberries в Беларуси, и учитывая все изменения Налогового кодекса, не остаться в проигрыше.
Что можно продавать на Wildberries
Пошаговая инструкция как продавать на Wildberries в РБ в общем совпадает с той, что предусмотрена для тех, кто ведет бизнес из России. Маркетплейс – это виртуальный рынок или торговый центр, где павильоны и прилавки заменены рубриками и карточками. Правила действуют те же – продавец арендует место и заполняет его своим товаром. Это может быть в прямом смысле всё что угодно и не запрещено законом к продаже:
- одежда;
- обувь;
- аксессуары;
- книги;
- товары для рукоделия;
- продукция для красоты и здоровья;
- игрушки;
- товары для домашних любимцев;
- ювелирные изделия.
Это далеко не исчерпывающий список. Выбор товара, перемещение в корзину и оплата происходит здесь же, а не на других ресурсах. Этим маркетплейс и отличается от торговых площадок или агрегаторов.
Тот, кто продает товар на Wildberries, называется поставщиком. Чтобы получить этот статус, нужно зарегистрироваться в налоговой инспекции в качестве или:
- организации;
- индивидуального предпринимателя.
Можно работать не напрямую, а через посредника – так делают многие, кто, например, занимается перепродажей товаров из Индии или Китая.
Преимущества и недостатки работы на Wildberries
Вести продажи на маркетплейсе удобно благодаря:
- готовому функционалу интернет-площадки – продавцу не нужно заказывать создание сайта с нуля или вкладываться в продвижение на площадке с сомнительной посещаемостью;
- автоматизации заказа и оплаты;
- продвижению. Зачем искать рекламщиков и SEOшников, если есть продвижение за счет маркетплейса, все сопутствующие расходы, объявление акций на категории товаров – все это берет на себя виртуальный рынок;
- налаженной "теплой" аудитории;
- внутренней аналитике;
- усиленному продвижению за дополнительную плату, размещая рекламу, баннеры – такого продавца гарантированно заметят;
- удобному интерфейсу, готовым шаблонам под фото, описания, отзывы, что повышает градус доверия потенциальных покупателей;
- удобному сервису возврата и жалоб;
- разрастанию бизнеса без задержек. Все зависит только от самого продавца, здесь у него есть все шансы выйти на мировой уровень.
Это главные достоинства, которые называют все поставщики.
Покупателям Wildberries нравится за:
- обилие брендов и категорий товаров разного назначения – не нужно ходить по магазинам или сайтам;
- честные отзывы и оценки от покупателей;
- налаженный механизм по доставке и возврату;
- настраиваемые фильтры, агрегаторы;
- автоматизированный и предельно простой механизм заказа.
Не обходится и без минусов. Но таковыми они станут только если не учитывать все особенности сайта и интернет-торговли в принципе, до того, как начать бизнес на Wildberries, и не быть к этому готовым.
Минусы
Причиной недовольства поставщиков становятся:
- штрафная система. Wildberries штрафует поставщиков за нарушение условий договора и правил работы с маркетплейсом. Этот пункт есть в договоре оферты, но все предусмотреть заранее получается не у всех;
- просроченный товар;
- реклама поставщика на упаковке;
- заметное различие товара на фото и "в жизни";
- несвоевременное поступление товара на склад – за это полагается отдать маркетплейсу 20% от стоимости того, что было задержано;
- несертифицированный товар, подделки;
- частые возвраты, невыкуп. Тут не обходится и без злоупотреблений со стороны покупателей, например, купила посетительница платье, посетила в нем мероприятие и сдала. Или человек заказал три пары ботинок, чтобы точно определиться, какой подойдет лучше. В результате два приходится возвращать на склад, откуда они поступили, за свой счет;
- обязанность предоставлять скидки на товар;
- погрешности в обратной связи;
- комиссия. Она может быть от 5% и выше , все зависит от того, что это за товар и с какого склада он продается;
- медленная реакция менеджеров службы техподдержки, погрешности в работе приложения.
Сложность еще и в том, что исчерпывающего перечня штрафов нет ни в личном кабинете, ни в документации, поэтому следует внимательно следить за ходом продаж, новостями и изменениями в политике маркетплейса. А еще маркетплейс, как и любой другой сайт, может испытывать проблемы с работой и зависать. Это нужно обязательно учитывать перед тем, как начинать продажи на Wildberries с нуля в 2022 году.
Документация для сотрудничества
Строго говоря, товар – это все, что нужно, чтобы продавать на Wildberries. Перечень документов проясняется исходя из статуса поставщика. Фирмы обязаны показать:
- общегражданский паспорт генерального директора (копия);
- свидетельство о госрегистрации юрлица и выписка из реестра;
- приказ о назначении директора и главбуха;
- устав компании;
- документы о регистрации товарного знака, в том числе на патент (помогает защититься от воровства идей со стороны конкурентов), если торгует посредник – то разрешение на использование товарного знака;
- таможенную декларацию для ввоза;
- документ на аренду склада;
- сертификат или отказной документ, что товар не входит в категорию обязательной сертификации (этот документ спрашивают не всегда, но им обязательно стоит обзавестись перед тем, как торговать на Wildberries).
Загружать образы документов при регистрации через личный кабинет не придется, кроме собственно копии паспорта. Но WIldberries в любой момент может их запросить, поэтому лучше, чтобы они были всегда под рукой.
Для ИП на Wildberries нужно гораздо меньше бумаг. Достаточно будет копии паспорта и свидетельства о постановке на налоговый учет. Система налогов может быть общей или упрощенной. Многие предприниматели выбирают бухгалтерский учет на аутсорсинге, что также значительно упрощает ведение бизнеса.
Как начать сотрудничать с Wildberries
Стать партнером "пурпурного маркетплейса" очень просто, достаточно последовательно выполнить несколько шагов:
- зайти на сайт и зарегистрироваться с помощью номера телефона. Доступ в личный кабинет откроется по коду, который придет в сообщении или в клиентское приложение;
- выбрать страну и форму организации;
- заполнить формуляр о своих данных;
- вписать УНП;
- нажать кнопку о регистрации.
Если все сделано правильно, сервис сообщит, что новый поставщик успешно зарегистрировался. Что дальше делать – можно уже решать на месте, отчасти это подскажет интерфейс:
- прочитать договор со всеми приложениями и уточнениями, изменить его уже будет нельзя. Особенно стоит изучить нормы упаковки товара, алгоритм расчета комиссии;
- подтвердить данные, поставив "флажок" в чекбокс;
- заполнить поля продавца. Потребуется также реквизиты банковского счета, куда фирма будет направлять полученную от продаж выручку, юридический адрес. Нужны также УНП и коды (это 47990, относящийся к прочей розничной торговлей, не относящейся к магазинам и рыночным киоскам и 47910 – закрепляющий реализацию товаров по почте и посредством интернета). Если их изначально не было при регистрации ИП или ООО, их можно добавить, при этом налоговую информировать не нужно;
- получить ключ API. Лучше не затягивать с этой процедурой, чем раньше ее провести, тем больше данных для аналитики будет.
Это все. Теперь можно заполнять карточки товара и ждать сделок. По договору резидент поручает, а маркетплейс Wildberries возмездно обязуется совершать сделки по продаже товаров.
Отгрузка на маркетплейсе проходит по стандартной схеме FBS.
Возможно вас заинтересует:
