Как купить готовый бизнес в Беларуси?

Собственное дело даёт практически неограниченный простор для развития, а главное - независимость. Больше не придётся возмущаться произволу директора или маленькому окладу - как владелец бизнеса настроен работать, так и  зарабатывает. Многие белорусы хотели бы так же, но отпугивает отсутствие стартового капитала, а главное, знаний и опыта. Зарегистрировать фирму это одно, а как вывести бизнес на приличный доход и не пострадать от конкурентов - вот в чем главный вопрос. Преуспевающие предприниматели редко хотят подсказывать и консультировать за спасибо. Но и в этом случае выход есть - готовый магазин, франшиза или покупка доли в бизнесе. Все пути к финансовой независимости изобилуют подводными камнями и неожиданностями, которые стоит изучить заранее.

Покупка бизнеса, что о ней нужно знать

Купить и продать в Беларуси разрешено любую собственность. К примеру, у гражданина Борисова есть магазин канцтоваров с бухгалтерским сопровождением на аутсорсинге и штатом из двух  продавцов. Связи с поставщиками налажены, прибыль идёт, но владелец предприятия все больше уходит в другую отрасль бизнеса и на магазин у него не остаётся времени. Предприниматель продаёт его, например, гражданке Ивановой, которая не хочет тратить время на поиски помещения, поиск дешевого товара и прочее, с чем сталкивается начинающий бизнесмен. Передача прав и активов  новому хозяину и является ответом на вопрос, как происходит покупка готового бизнеса.

Как и везде, всё решают детали. Даже если перспектива выглядит привлекательной, стоит её обдумать. Главное, что нужно знать при покупке готового бизнеса - ни один хозяин не станет избавляться от доходного дела просто так. За его решением будут стоять конкретные причины, как например:

1. Изменение сферы интересов;
2. Форс - мажор в жизненном плане, например, эмиграция.
3. Упадок. Прибыль давно уже не дотягивает до ожидаемой, количество клиентов не растёт. Такой вариант купить можно, но стоит отдавать себе отчёт, удастся ли поднять его.
4. Конфликт с госорганами, проблемы с разрешительной документацией.
5. Долги.

Возможно, что у бывшего директора остались претензии по прошлым или текущим договорам, ожидается проверка, которая совершенно точно приведёт к трениям с контролирующими органами. Нередки также земельные споры.

Проверка

Выбор готового бизнеса как ничто другое подтверждает поговорку о необходимости доверять, но проверять. Лучше сразу настроиться на то, что прежний хозяин всего не скажет - он стремится как можно быстрее совершить продажу и получить деньги. О ряде деталей он может просто забыть, посчитать незначительными. Оценка бизнеса затрагивает получение информацию из следующих источников:

• Базы судебных приставов, банкротов, открытые источники.
• Бухгалтерию.
• Учредителей компании. Вполне может оказаться, что у фирмы не один хозяин, да и кто предлагает покупку - вопрос не из последних. Хорошо, если этот человек директор и учредитель, но, если доверенное лицо, это должно насторожить. Особенно если он отказывается дать контакты реального владельца.
• Домен, хостинг сайта.
• Качество и эффективность необоротных активов.
• Устав компании. На него не всегда обращают внимание, а он может содержать, например, запрет продажи доли третьим лицам. Или для переуступки нужно согласие всех участников. Если сделка прошла без него, её признают недействительной. Могут обнаружиться и другие запреты.
• Картотеку Арбитражного суда. Фирма может продаваться из-за исков на большие суммы.
• Финансовую отчётность. Она открывает финансовые показатели бизнеса, также арестованное имущество.

Пункты инструкции выглядят простыми, но на практике задача оказывается затратнее, прежде всего, в плане времени, да и не все источники открыты. Мы знаем, как проверить готовый бизнес перед покупкой, и рассчитаем его реальную стоимость чтобы заказчик имел полную, объективную картину перспектив и рисков.

Что купить

Первый шаг - твёрдо решить, чем заниматься и трезво оценить свои возможности и навыки в выбранной сфере. Лучше отталкиваться от накопленного опыта и имеющейся квалификации.

Следом идут:

1. Анализ рынка. Стоит ориентироваться на рентабельные в городе отрасли.
2. Определение бюджета на покупку.
3. Бизнес - план.
4. Отбор лучших. То есть, из всей массы предложений стоит найти три наиболее выгодных и отталкиваться уже от них.
5. Переговоры.
6. Проверка.
7. Проведение сделки.

Два последних пункта лучше перепоручить профессионалам, чтобы не столкнуться с возможными Недоразумениями и конфликтами. Специалисты «ПрофАудитКонсалт» сопровождают сделку до конца и избавят от неприятных неожиданностей.

Что такое Due Diligence и как это поможет

За англоязычным термином скрывается объективная всесторонняя оценка объекта, которую проводят перед сделкой. Процедуру дью-дилидженс заказывают в компании ОДО «ПрофАудитКонсалт» для получения полной информации о партнёре и чего стоит ждать от сотрудничества с ним. Обычно это бывает перед:

1. Изменением статуса фирмы (например, грядёт слияние или поглощение).
2. Включением долевого собственника.
3. Внесением изменений в структуру топ - менеджмента.
4. Оформлением займа.
5. Заключением контракт  с инвестором.
6. Судебным разбирательством.

Инвестиции, выявленные нарушения при аудиторских проверках, потеря интеллектуальной собственности, падение конкурентоспособности - во всех этих случаях прибегают к процедуре дью-дилидженс.

Законодательно она никак в Беларуси не регламентирована, всё зависит от предпочтений и целей заказчика.

Оформление сделки

Ключевой пункт сделки - оформление договора. Например, предприниматель продаёт активы. С ним подписывают два договора - об отчуждении исключительных прав и собственно куплю-продажу для имущества.

При покупке доли бизнеса составляют договор  о купле-продаже доли.

Любой из этих документов должен содержать обязательные условия о:

• цене. Она не может быть ниже указанной в оферте.
• Порядке оплаты.
• Нотариальных расходах.
• Ответственности продавца и покупателя.
• Гарантиях об отсутствии кредитных и налоговых долгов, кроме упомянутых в контракте.
• Гарантиях продающей стороны о наличии имущества, что на последнее никто из третьих лиц не претендует.

Если все пункты соблюдены, можно переходить к финансовой части сделки. Самый надёжный способ для этого - банковская ячейка. То есть покупатель кладёт в неё деньги, а прежний хозяин получает их в банке, когда приносит туда выписку из реестра.

Плюсы и минусы

К безусловным преимуществам покупки готового дела относят:

• Доступность истории развития для оценки.
• Налаженный сбыт.
• Готовые обустроенные помещения и технику.
• Готовый персонал.
• Детализированную отчётность.
• Готовый, часто даже раскрученный продукт, известный бренд.

Тем не менее есть ряд особенностей, которые, если их не учитывать, серьёзно осложнят жизнь новому владельцу:

1. Отсутствие возможности предусмотреть все риски и минусы.
2. Обилие убыточных фирм. Процветающий бизнес - редкий вариант на рынке. А если уж его удалось найти, стоит заранее знать, что заплатить придётся гораздо больше. Чем дешевле бизнес, тем больше потенциальных рисков.
3. Прежняя команда. Её придётся менять, либо налаживать отношения, что не всегда удаётся. Иногда доверенные лица прежнего хозяина целенаправленно вредят новому.

Не на последнем месте стоит и стоимость. Нередко оказывается, что собственный бизнес, поднятый с нуля, обернётся меньшими затратами, чем готовый. На начальном этапе оценить это со стопроцентной гарантией невозможно.